Espanha Mercado Natural II

O desafio para as PME´s portuguesas está na competitividade, há qualidade em Portugal, isso não há dúvida! Falta coragem e estratégia, os empresários portugueses são de alguma forma conhecidos pela sua desconfiança, pelo seu pessimismo. Uma empresa portuguesa que já tenha dimensão em Portugal, e que pense que não tem reunidas condições para uma dimensão em termos de Peninsula Ibérica, deve procurar alianças estratégicas. Imaginem, é caro por exemplo participar numa feira internacional, porque não se juntam meia dúzia de empresas e partilham os gastos de representação? Ou então investem em grupo na promoção do que vendem junto de outras empresas no país de destino?

Podemos verificar a acção natural de mercado, cerca de trezentas PME´s espanholas abandonaram nos últimos anos Portugal, alguns analistas dizem, que em alguns casos foi porque não poderam superar a concorrência portuguesa. O mesmo se pode passar em Espanha na conquista de mercado, as empresas portuguesas, sempre que se cumpram os requesitos básicos, qualidade e preço, podem perfeitamente entrar e estar no mercado espanhol. Obviamente que pode não ser muito fácil ao princípio, ser necessário algum esforço suplementar, investimento significativo por exemplo em marketing e publicidade para pôr uma marca no mercado. Assim que, pensar em estratégias, volto a recordar, as alianças, parcerias são fundamentais.

Deixo aqui algumas dicas para uma possível abordagem. Em Espanha ninguém se trata por doutor. Bem como qualquer outro tipo de título académico. Normalmente tratam-se por tu, são muito pouco formais e gostam de mensagens objectivas. Não critico a formalidade e a seriedade que nos caracteriza portugueses, porque nos serve para outros mercados. Flexibilidade e bom senso é um trunfo!

Quanto ao idioma, eles têm imensa dificuldade para nos entender em português, assim que, para a maioria dos portugueses aprender o espanhol como idioma de negócios pode ser mais fácil.

No entanto, temos que ter alguns cuidados, atender às diferentes realidades regionais de Espanha. As grandes regiões económicas e culturais; País Basco, Generalitat de Cataluña, Comunidad de Madrid, poderemos deparar-nos com diferenças acentuadas a vários niveis. Cada uma destas regiões tem um Governo autonómo, a administração é regional, assim que a legislação económica pode variar de região para região.

O idioma oficial do estado espanhol é o castelhano, toda a gente o fala. Por questões de resistência em algumas das regiões alguns habitantes recusam-se a falar o espanhol, quando nos apresentamos como portugueses e pelo menos demonstrarmos que sabemos dizer bom dia ou despedir-nos no seu idioma pode ser uma vantagem.

Outra realidade a ter em conta são os imigrantes, maioritarimente latinoamericanos, sejam de Equador, Perú, Colômbia, República Dominicana. Bem como em algumas zonas como os arquipelagos das Canárias e das Baleares onde poderemos encontrar muitos alemães. Isto no sentido de que existe a necessidade de definir target’s e nesse sentido desenvolver estratégias.