No es solamente a los portugueses que quiero hacer despertar para el potencial de México es también a los Méxicanos que quiero que se despierten para el Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea.
Portugal, para las empresas mexicanas puede ser estratégico para el proceso de globalización al que todos deben estar conscientes, debido a su situación geográfica - de entrada Atlántica en Europa, sus conexiones a África a través de los PALOP´s (Países Africanos de Lengua Oficial Portuguesa), las grandes inversiones en plataformas logísticas conectadas a los principales puertos, que permiten acceder a la red de transportes interiores de Europa como también servir mercados regionales del país. La construcción de un nuevo aeropuerto internacional y el tren de alta velocidad. A juntar a esto está su presencia cultural en el mundo, por ejemplo Macao en China, ¡una excelente plataforma de negocios!
Países como Brasil, Rusia, China e India ya manifiestan sus intereses en Portugal, principalmente por su ubicación geográfica, mano de obra competitiva e incentivos estatales para los PIN (proyectos de interese nacional).
Puede resultar interesante, pues después de España, Portugal será el país de Europa con mayor semejanza cultural, religioso y lingüístico con México.
La presencia mexicana en suelo luso aún es muy pequeña, pero significativa, en 2003 la empresa Vitro compro 60% de la portuguesa Vidraria de Chaves, la convirtió en una de las principales productoras y transformadoras de vidrio plano en Portugal. En 2006, las ventas de la vidriera Vitro Chaves fueron cercanas a los 30 millones de euros. También en 2006 el Grupo Carso-Telmex efectuó una inversión de 377 millones de euros, para la adquisición de 3.4% del capital de “Portugal Telecom”, convirtiéndose en el quinto accionista de la empresa de telecomunicaciones. Además marcas mexicanas como Bimbo y Corona son conocidas y consumidas en este mercado.
En cuanto a esto, la IDE portuguesa en México, acumulada a partir de 1994 asciende a 22.5 millones de dólares. Al mes de septiembre de 2006, se contaba con el registro de 31 sociedades con participación portuguesa en su capital social. Dedicadas mayoritariamente al sector servicios e industria manufacturera.
En términos poblacionales, Portugal tienen poco más de 10 millones y medio de habitantes y un territorio veinte veces inferior al de México. La economía viene presentado señales de actividad considerables. Con una dinámica del sector privado muy interesante, con algunas empresas nacionales lideres mundiales en sus sectores de actividad. Sin embargo, sufrió un revés económico después de la adhesión al Euro en el 2001, los inevitables ajustes que resultaron del fuerte endeudamiento de las empresas y las familias. Sector clave es el Turismo representa cerca del 7 al 8% del PIB portugués, genera cerca de 10% del empleo en ese país.
Los indicadores macroeconómicos actuales son más positivos, el ingreso por habitante promedio de los portugueses es sustancialmente superior al de los mexicanos alcanzando la cifra de los 18,400 dólares.
Datos de Portugal 2006
Tabla 1
Portugal
Población (millones 2006) 10,5
Producto Interno Bruto (PIB) (miles de millones de dólares) 194 981
Crecimiento Promedio Anual del PIB (2006) 1,3
PIB per capita (miles de dólares) 18.419
Comercio Exterior de Portugal, comparación 2002, 2005 e 2006 (millones de dólares)
Tabla 2
Año Exportaciones Importaciones Balanza Comercial
2002 47 562 61 645 - 14 083
2005 53 363 69 464 - 16 101
2006 60 645 75 807 - 15 162
Principales Socios Comerciales de Portugal (Datos 2005)
El comercio de Portugal está concentrado en los mercados de la OCDE, pero la concentración es especialmente elevada en los países de la Unión Europea con un peso de 77% en 2005.
Los principales clientes son España (26.8%), Francia (13.5%), Alemania (12,3%) y el Reino Unido (8,3%). Del mismo modo los principales vendedores fueron España (29.9%), Alemania (13.9%), Francia (8.8%) e Italia (5.4%).
Comercio Bilateral Portugal México
Tras la firma del TLC México-Unión Europea, en el 2000 en Lisboa, el comercio entre los dos países se ha incrementado notablemente, en 2001 el comercio bilateral era de 264 millones de dólares – 180 millones de exportaciones a Portugal y 84 millones de importaciones. En 2005 se logro los 575 millones de dólares (Word Trade Atlas) – de estos 270 millones de exportaciones a Portugal y un total de 305 millones de importaciones. Por primera vez México presenta un saldo negativo.
Entre enero y octubre de 2006 las exportaciones de Portugal a México alcanzaron la cifra de 301 millones de dólares un aumento de 22.46% en relación al mismo periodo de 2005. Mientras tanto las exportaciones de México a Portugal se cifraron 270 millones de dólares 18% más que el mismo periodo de 2005. El principal producto exportado a Portugal fue el petróleo (87.39 %), siguen los polímeros (2.52%), dispositivos semiconductores (1.94%), garbanzo (1.87%), tequila (1.44%), antibióticos (0.59%). Cabe señalar que el principal producto exportado fue siempre el petróleo, y no significa por si que se hayan incrementado las cantidades pero si la variación del precio en los mercados internacionales.
Oportunidades de Negocio con Portugal
Portugal tiene gran dependencia de varios productos, cuales los obtiene por importación, en la tabla 3 presentamos apenas algunos. Sin duda que la importación de petróleo es significativa, pero hay otros como es el caso de productos de pesca, farmacéuticos e plásticos. Cualquier uno de estos ejemplos nos presenta números muy atractivos para negocio.
Pero con más detalle podremos ver el caso del jitomate (0702 tomate frecos o refrigerados) que em 2005 Portugal compró cerca de 30 millones de dólares en 2005 en gran parte a España y Alemania. Este es producto muy buscado en Portugal por la industria transformadora, siendo este país lider europeo en la transformación de jitomate. Es una oportunidad que tiene de ser estudiada porque dentro de dos a trés anos la Unión Europea pretende terminar con los subsidios a la producion de jitomante, lo que implicará el abandono de su producción y un incremento de la importación de paises fuera de la UE. México como uno de los principales productores mundiales ¡no puede perder esta oportunidad!
Otro producto muy importado son fruta en general que alcanzo el valor de 570 millones de dólares en 2005 a España y muchos países de America Latina a la excepción de México. Por ejemplo, 24 millones de dólares de guayabas y mangos a Brasil, 39 millones de dólares de piñas a Costa Rica e España.
Grupo de Productos importados por Portugal en 2005 miles de dólares(Trade Map)
Tabla 3
03 Pescados Crustraceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos 1,295,360
10 Cereales 637, 868
27 Combustibles minerales, aceites minerales (…) 8,999,699
30 Productos farmaceuticos 2,000,260
39 Materias plasticas y manufacturas de estas materias 2,152,836
Oportunidades para México en el sector servicios seria aprovechar nichos de mercado como las casas de empeño, que México tiene ya know-how posible por ejemplo para franquicias, los restaurantes de comida temática mexicana. Aprovechando la simpatía y admiración por la cultura de México en ese país. En términos de productos los picantes, tequilas son productos que progresivamente van penetrando el mercado portugués.
La estrategia de las empresas mexicanas puede ser a través de la participación en las ferias por sector que se organizan en ese país, bien como la participación en roodshow`s teniendo en cuenta centrales de compras que existen para hoteles, farmacias, distribución al detalle, hospitales entre otros. Normalmente buenos mecanismos de venta son abordar las asociaciones que existen por sectores que posibilitan comunicar casi directamente con miles de empresas.
Portugal es un país abierto al exterior siendo el 4º a nivel de Europa y el 7º en el mundo, aprovechando los aranceles del TLCMUE, abordar el mercado no será complicado, los portugueses son muy sensibles a la relación calidad precio, son formales en relación a los títulos académicos, los horarios de las empresas son normalmente de 9-18h, entre las 13-14h es la hora de la comida.
No hay comentarios:
Publicar un comentario